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Démystifier les offres multiples


Savez-vous pourquoi il y a parfois plus de 10, 15 ou même 20 offres sur une propriété?

La raison est simple. Il y a beaucoup d'acheteurs et peu de vendeurs. Il y a donc plus de demande que d'offre. Tous les acheteurs se retrouvent donc à faire des offres sur le peu de propriétés qui sont disponibles sur le marché! Il y a beaucoup d'acheteurs entre autres car les taux d'intérêts sont intéressants depuis quelques temps. 


Est-ce quand même un bon moment pour acheter malgré cela?

Nous pensons que oui. Les gens qui ont acheté en 2020 sont souvent très contents d'avoir acheté l'année dernière alors que la folie s'était déjà emparée du marché. Il y a peu de chances que les prix baissent dans le futur. Au mieux, les prix risquent de stagner. Il faut par contre respecter son budget pour l'achat d'une propriété, malgré la folie immobilière actuelle. 


Est-ce que les offres d'achat sont publiques?

Lorsqu'une propriété est affichée via les services d'un courtier immobilier, celui-ci doit assurer la confidentialité des offres. Le courtier du vendeur ne peut pas divulguer le contenu d'une offre à un tiers, chaque offre est donc confidentielle. Si vous pensez qu'en approchant directement le courtier du vendeur vous aurez un avantage à ce niveau, détrompez-vous.  Le courtier du vendeur ne peut également pas réduire sa commission s'il a un acheteur ''direct'' dans un contexte d'offres multiples.


Quelle est la première chose que je devrais faire si je désire acheter une propriété cette année?

La première chose à faire est d'aller chercher une préapprobation hypothécaire. Un courtier hypothécaire ou votre institution financière peut vous aider à cet effet. C'est très important pour connaître votre capacité d'emprunt. Plusieurs courtiers n'accepteront pas de vous faire visiter des propriétés sans préapprobation hypothécaire. C'est donc un must!


Comment tirer son épingle du jeu dans le marché actuel?

Il faut regarder des propriétés sous son budget pour avoir de la place pour la ''surenchère''. Il peut être intéressant de chercher des propriétés moins clés en mains ou moins dans les ''tendances'' du moment. Il est fortement suggéré de travailler avec un courtier immobilier pour avoir une meilleure idée du marché et que celui-ci puisse représenter vos intérêts. Votre courtier pourra vous aider à adopter la meilleure stratégie selon la situation puisque chaque vente est différente. 

Lors de nos dernières transactions où nous représentions des vendeurs, nous avons remarqué les acheteurs qui ne sont pas représentés par un courtier ont une moins bonne idée du marché et ils ont tendance à faire des offres moins intéressantes entre autres à cause de ce manque de connaissance du marché. 


Est-ce que je dois écrire une lettre au vendeur pour ''mousser'' mon offre?

Une lettre personnalisée peut aider si 2 offres sont à peu près égales. À plusieurs milliers de dollars de différence, votre lettre ne fera fort probablement pas la différence malheureusement. Il est donc très important de faire une offre intéressante au niveau du prix. 


Devrais-je renoncer à faire une inspection pour que mon offre soit plus intéressante?

Ce n'est pas suggéré. Il faut acheter une propriété en connaissance de cause, il s'agit tout de même d'un gros investissement. Sans inspection, vous ne savez pas vraiment ce que vous achetez. Il est suggéré d'être prudent, de rendre son offre conditionnelle à une inspection et de faire appel à un inspecteur qualifié pour l'inspection.


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